「セルフブランディング」の話の続きです。
お金で、買いたいものは、なんですか？
これに、即答できる人は、意外と少ないかもしれません。
現代は、モノが、溢れていて、何が何でも、買いたいと思うものが、少ないからです。
私自身も、どうしても、買いたいものはありません。
結果として、金銭欲は、それほどありません。
昔と違って、最近の若者に、労働意欲を、感じないのは、世の中が、豊かになったからです。
私の場合は、「買いたいもの」は、特にありませんが、「失いたくないもの」は、あります。
それは、「自由」です。
もう少しすれば、お金のない世の中も、来るでしょうが、少しだけ先でしょう。
多くの人たちは、しばらくは、この「お金」というもので、学ぶレッスンを、続けると思います。
有名な斎藤一人さんが、昔、雑誌のインタビューで、
「どうして、お金持ちになりたいと、思ったんですか？」
という質問に、
「お金がないと、嫌な奴に、頭を下げなくては、いけなくなる」
と答えたのが、強く印象に残っています。
私も、そうです。
サラリマーン時代に、嫌な上司や先輩などから、理不尽な嫌がらせを受けたりするのが、何よりも嫌でした。
現代の日本は、法治国家なので、こういうことに、いちいち暴力で、対応していては、刑務著に、何回もブチ込まれることになります。
そこで、気がついたのが、
「お金さえあれば、嫌な会社なんか、行かなくてもいい。嫌いな仕事なんか、やらなくてもいい」
ということでした。
１２年くらい前に、起業して、現在は、とても自由で、楽しい毎日を、送っていますが、この間、ガツガツと大金を、稼ごうとは、思ったことは、ありません。
でも、自由を失わない程度のお金は、ずーっと、維持したいと思っています。
私の「お金の儲け方」は、そういう話です。
「億万長者に、なりたい！」
という人たちには、物足りないし、面白くないかもしれませんが、
「自由な人生を、歩んでいきたい」
という人たちには、とても参考になる話だと思います。
「我慢強い」という言葉が、ありますが、この言葉は、ごまかしなのではないかと思う時が、よくあります。
アフリカのサバンナでは、弱いシマウマたちのような動物たちは、いつもビクビクしながら、生きています。
「弱いから、我慢を、強いられている」
というのが、本当の意味なのだと思います。
ライオンなどの強い動物は、我慢なんかしません。
実際には、大変なこともあるでしょうけど、シマウマたちに比べたら、とても自由で、伸び伸びと生きているように、見えます。
人間の社会も、似たようなものです。
弱いと、損をすることばかり、やらされるのです。
例をあげると、一般的なサラリーマンは、毎朝、満員電車に乗って、通勤します。
我慢を、強いられるのです。
ところが、強い人たち、政治家や大企業の社長などは、お昼くらいに、運転手つきの高級車で、会社に、向かいます。
人間の社会でも、強い人たち、つまり、お金を持っている人たちは、我慢なんか、やってないのです。
「わがまま」に、生きています。
この言葉は、「我がまま」でもあります。
「我が道を行く」という意味です。
もっと、シンプルな表現だと、「自分らしく生きられる」ということです。
「お金があれば、自分らしく生きやすくなる」
ということですね。
前回、「営業」の話を、書きましたが、
「お金を儲けよう！」
と思ったら、この営業活動、つまり、セールスという行動は、不可欠です。
でも、このセールス活動が、一番難しいと、感じている人も、多いと思います。
ここで、質問です。
訪問販売をして、１日に、どれくらいの家庭を、訪問できて、どれくらいの割合で、商品を、販売することが、できるでしょうか？
これは、商品にもよりますし、値段やセールスマンの能力によっても、違ってくるので、なんともいえないのですが
目安としては、１日に、１００件の訪問が、精一杯だと思います。
朝から晩まで、靴をすり減らすほど、歩きまわって、１００件だと思います。
そして、プロ中のプロのセールスマンでも、販売が、１件決まったら、大成功だと思います。
それほど、訪問販売というのは、難しいそうです。
また、昔はともかく、最近のマンションなどは、オートロックのドアが、多いので、そもそも、訪問販売そのものが、すでに、成立しないセールス方法だと思います。
さて、
「１００件に、１件しか、売れない」
と思ったら、難しいような気がしてきたんじゃないですか？
「１％の成功率」
だと思うと、やる気が、湧いてきませんよね？
しかし、ここで、視点を変えてみてください。
この話を、逆から考えると、
「１００００件に、１００件は、売れる」
ということです。
これは、凄いことなのです。
「１％しか、売れない」
ではなくて、
「１％も、売れる」
のです。
「１万件、訪問することができれば、ほぼ確実に、１００個、販売することが、可能である」
ということなのです。
「１日に、１万件も、訪問するなんて、そんな体力ありませんよ。そんなこと、物理的に、不可能です！」
という声が、聞こえてきそうですが、自信をもって、答えることが、できます。
「１万件、訪問することは、ある程度訓練すれば、ほとんどの人には、可能である」
それが…
「インターネット」
なのです。
この仮想空間には、制限が、ありません。
無限に広がる宇宙のような空間なのです。
人気のブログを、書くようになり、１日に、１万アクセスになれば、これは、１日に、１万件の訪問販売を、やっているのと同じことになるのです。
そこで、何かを、販売すれば、１日に、１００個売ることも、可能なのです。
実際にあった話ですが、ある人気ブロガーの１日のアクセス数が、７千アクセスだったそうですが、ある商品について、ブログに詳しく書いたら、翌日の注文が、やはり、１％で、７０個だったそうです。
この商品は、１個あたりの儲けが、４千円だったそうですが、この人は、ちょっとブログに書いただけで、１日の儲けが、
４千円×７０個＝２８万円
になったそうです。
これは、最初の一日目だけの儲けです。
さらに、二日目は、少し注文が、落ちてきて、５０個の注文になったそうです。
でも、この日も、
４千円×５０個＝２０万円
です。
それから、だんだん、売り上げが、下がってくるのですが、それでも、１日に売れる個数は、１個くらいで、安定したそうです。
これは、ほとんど、不労所得です。
働かないのに、毎日、４千円が、かってに、自分の銀行口座に、入ってくるのです。
さらに、
「もう少し、収入が、欲しいな… １日に、３個くらいは、売りたいな…」
と思ってきたら、なんと、どこかに、旅行に行くのだそうです。
そして、遊んできた後に、
「ここに、遊びに行ってきました！ 楽しかったー！」
というかんじで、写真付きで、その旅行の感想を、また、ブログに、掲載するのだそうです。
そうすると、また、アクセスが、一時的に伸びて、１日に、３個くらい売れるようになり、１日の収入が、１万２千円くらいで、安定したのだそうです。
これを、しばらく続けていて、その商品が、まったく売れなくなってきたら、また、次の商品を見つけて、ブログで、紹介するのだそうです。
どうですか？
１日の不労所得が、１万２千円になったら、もう嫌な会社なんか、行かなくてすむのでは、ないですか？
この人は、人気ブロガーで、１日に、７千アクセスを、達成しているから、ここまでの儲けが、出るのですが、考えようによっては、７千アクセスは、たしかに、特別な人しか、達成できませんが、１０分の１の７００アクセスだったら、誰でも、がんばれば、可能です。
だから、この人の１０分の１、つまり、１日に、１２００円くらいの安定収入は、十分に、可能だということです。
これだけでも、かなり、人生が、楽になると思いませんか？
１日に、１２００円だったら、１か月だったら、
１２００円×３０日＝３万６千円
１年だったら、
１２００円×３６５日＝４３万８千円
本業以外で、これだけの副収入が、入ってくれば、かなり、人生楽になるのでは、ないですか？
このビジネスは、究極の「ワクワクビジネス」です。
つまり、「遊ぶこと」が、仕事になるのです。
ワクワクして、そのワクワクの波動を、ブログで、発信する。
結果として、お金が、入ってくる。
その入ってきたお金で、また、遊びに行く。
そして、その感想を、ブログに書き、また、お金が、入ってくる。
こういう循環に、入るのです。
さらに、このビジネスは、売り込みを、ほとんどやっていません。
完全な「待ちの営業」なのです。
９９％の興味のない人は、その記事を、スルーするのですが、それでいいということです。
興味のある人だけに、販売するのです。
割合は、わずか、１％なのですが、それで、十分だということです。
これの凄さが、わかりますか？
「ブログというのは、無料で、５分で、自分のお店が、できあがり、しかも、２４時間、３６５日、休まずに、無休で働いてくれる、プロのセールスマンを、所有できる最強のビジネスツールになる」
ということなのです。
それまでの営業は、ライフル射撃のようなものでした。
狙ったターゲットに、弾を、１発で、当てるような努力を、ずーっと続けてきたのです。
バーン！
と１発撃つことばかり、考えていたのです。
でも、インターネットによる営業は、機関銃で、撃ちまくるようなものなのです。
ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ、ダッ…
と撃ちまくるのです。
１万発撃ったら、かってに、１００発、当たってしまうのです。
７千発撃ったら、かってに、７０発、当たってしまうのです。
外すほうが、難しいです。
機関銃というのは、よっぽど、間違った方向に、撃たない限り、当たってしまうものなのです。
「営業」というのは、「質よりも量」だと、思っています。
最初から、「質」にこだわり、効率のよさばかり、考えては、ダメなのです。
最初は、ガムシャラに、「量」をこなし、努力することが、大切なのです。
「量」だけでも、もちろんダメですが、最初は、「量」なのです。
そして、その「量」が、そのうち、「質」に、変換されます。
そこで、はじめて、「質と量」が、見事に融合して、威力を、発揮するのです。
これは、営業だけではなくて、スポーツや芸術などでも、同じだろうと思います。
ただ、現代では、この「営業」という一番辛いビジネス活動を、「インターネット」と組み合わせることによって、とても、楽に、ワクワクしながらやっていくことが、可能になっているということを、今回は、強調したかったのです。
「量」の部分を、「インターネット」で、補えるということです。
「下手な鉄砲も、数撃ちゃ当たる」
これが、「ビジネスの真髄」だと、思っています。
「インターネット」という機関銃を、手にすれば、ライオンよりも、はるかに強くなれます。
この武器を、手にすれば、百獣の王でも、尻尾を巻いて、逃げだしてしまします。
ぜひ、この武器を、使いこなして、「自由」というものを、手に入れてくださいね。
「セルフブランディング」の話は、次回で、完結する予定ですが、「ビジネス」ではなく、「恋愛」から、語ってみようと思います。
お楽しみに！
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